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迎驾贡酒会否步金种子后尘:低端市场萎缩 升级缓慢

时间:2019-11-13 11:08:28 来源: 固墙吉仙新闻 文章热度:2658 次

面对顾靖工酒和寇子觉的压制,英甲工酒的前景不容乐观。

在安徽市场上,顾靖工酒和寇子觉逐渐形成了双实力格局,不仅占据了100-300元的核心消费区,还争夺300元以上的次高端市场。相比之下,迎宾贡酒有些落后。

在徽酒市场分层中,顾靖贡酒和寇子觉主要占据100-200元的价格区间,而英甲贡酒主要占据70-100元的价格区间。就产品结构而言,70元以下的英嘉红葡萄酒产品仍占总收入的40%,而100元以下的寇子觉产品则不到5%。

随着第二高端的扩张,顾靖贡酒和寇子觉300元以上的产品比例越来越大,而英嘉贡酒推出的东藏系列核心产品价格仍在300元以下。

这种差距的结果是,当顾靖工酒和寇子觉试图将价格推至300元以上时,英嘉工酒仍试图填补100元至300元之间的空间,因此英嘉工酒的增长率远远落后于前者。

如何突破颖家红葡萄酒的围攻?

东藏系列第二季度盈利能力低于顾靖工九和寇子觉

上半年,英嘉工酒实现营业收入18.82亿元,净利润4.45亿元。同比分别增长8.59%和16.42%。这与去年同期大致相同。

上半年业绩有两个亮点:第一,第二季度收入增长率达到19.64%,明显超出预期。第二,毛利率继续上升,达到62.96%,同比上升1.94个百分点。

第二季度增幅较大,主要是由于东藏系列数量较大,中高端白酒增长30.3%。产品升级导致毛利率上升。

东藏系列的发布对英嘉贡酒来说是个好消息,但与顾靖贡酒和寇子觉相比,英嘉贡酒的升级速度较慢。

目前,东藏系列约占英嘉贡酒总收入的15%。虽然东藏系列被定位为第二高端,但其核心产品价格仍低于300元,真正的第二高端产品所占比例甚至更小。

产品结构的差异反映在盈利能力上。英嘉红白酒的毛利率和净利率都比寇子觉低近13个百分点。

目前,70元以下的英嘉红葡萄酒仍占总收入的40%,而100元以下的寇子觉葡萄酒只占不到5%。在各种系列产品的定价中,英甲红葡萄酒低于口子酒窖,这导致其每吨葡萄酒的价格远远低于口子酒窖。

该省的顾靖贡酒和寇子觉酒在一定程度上受到了抑制。颖家红葡萄酒能否突破洞穴还有待观察。

70元以下的产品占40%的时间。高端产品紧随顾靖和寇子觉之后

2014年,四家徽酒上市公司的格局如下:顾靖贡酒和英嘉贡酒位居前两名,寇子觉和金子觉位居第三或第四,收入差距不到2亿元。

此后,金籽酒逐渐退出球队,2017年英甲红葡萄酒被寇子觉超越。两者之间的差距越来越大。2018年,寇子觉的收入超过英嘉公司22%,今年上半年进一步扩大至29%。

安徽省中小白酒企业众多,竞争异常激烈。招商证券此前在研究论文中指出,“安徽白酒市场价格带高度集中,形成了一个价格狭窄但规模巨大的20元至120元之间的市场。以20元为价格带开展错位竞争,每个价格带都有明星产品”。

随着白酒消费的升级,价格有所上涨,但基本格局没有改变。

顾靖贡酒和寇子觉占据了100-200元的价格区间。顾靖贡酒的核心产品——顾靖贡酒版和5年价格分别为111元和185元。寇子觉的核心产品——五年和六年销售价格分别为125元和178元。

英甲工酒被困在100元左右的价格区间。其核心产品银佳金星和银佳银星目前分别在京东商城以78元和100元的价格销售。

金籽酒的核心产品价格略低于英嘉红葡萄酒。其软系列目前定价低于80元,香河系列低于50元。2018年年金种子酒(年金Seed Wine)主要是一款价格区间在100-300元之间的年份,但它从未能够大量发行,以灾难性的失败告终。可以看出,突破价格区间并不容易。

低于100元的产品市场正在逐渐萎缩,新产品无法突破100元以上的市场。这两个因素加在一起导致了去年黄金种子酒的损失。金色的种子已经落下。欢迎贡酒的会议怎么样?

从业绩增长率来看,英甲工酒落后于顾靖工酒和寇子觉。

在低端产品中,英甲红葡萄酒面临着巨大的“负担”。2018年,100元以下的寇子觉产品占不到5%,而70元以下的英嘉功葡萄酒占40%。事实上,英甲工酒的价格在所有价格区间都低于寇子觉。

目前,该省增长最快的市场是300元以上的次高端价格带。虽然顾靖工酒、寇子觉和英嘉工酒都是在次高端发展,但差距正在逐渐扩大。

以2018年为例,寇子觉300元以上的产品占总收入的30%。顾靖贡酒谷8号(售价419元)及以上约占25%。颖家红白酒的主要亚高端生态窑洞收藏占15%以上,但生态窑洞收藏6(约160元)和生态窑洞收藏9(约290元)的核心产品都低于300元。

这意味着,当顾靖工酒和寇子觉向300元以上的价位冲刺时,英甲工酒紧随其后,占据了100元至300元之间的空间。然而,在各种系列产品的定价中,英甲红酒似乎低于寇子觉酒。

这种差距在三家公司的收入增长率中非常明显。上半年,顾靖工酒和寇子觉分别增长25.19%和12.04%,而英甲工酒仅增长8.59%。在过去的一年里,中低端产品的增长率普遍有限,而次高端产品是增长率的主要来源。可以认为,这一增长率反映了三家葡萄酒企业亚高端产品的市场表现。

一方面,占很大比例的100元以下的市场正在萎缩。另一方面,公司的次高端产品只能采取“跟随战略”。颖家红酒还有多少发展空间?

(责任编辑:王晨曦)

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