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妈妈网宋喵摘虎啸十年营销大奖,KOM营销将成母婴品牌突围密码

时间:2019-10-30 12:52:24 来源: 固墙吉仙新闻 文章热度:1750 次

5月23日至24日,聚焦营销前沿和市场趋势方向的“2019老虎咆哮仪式”在上海举行。本次峰会邀请了通信行业的许多知名人士齐聚一堂,进行智能对话。其目的是让广告业重新重视“人”,并通过与领先营销专业人士的分享和讨论,让营销回到积极思考的步伐。其中,Momma.com副总裁宋喵分享了“科姆社区风暴”的主题,为许多品牌提供了更符合当前市场环境的新营销理念。同时,凭借其在过去十年母婴数字营销领域的创新和实践中的特殊贡献,并领导了多次行业营销改革,在颁奖仪式上荣获“中国数字营销杰出创新人才奖”。

宋喵女士在第十三届虎啸国际峰会论坛上关于品牌实力的特别演讲

Kom营销渠道现已开通,母网正在深入挖掘kom私有领域的价值。

分享期间,宋喵女士介绍说,中国的主要意见领袖领先于其他国家,率先成为真正的媒体载体,成为后互联网时代品牌发布的首选。从全球角度来看,根据国外instagram平台发布的数据,ins kol广告和营销的整体市场在2018年保持了39%的增长率,高达85%的女性kol成为内容创作的主力军。这种情况在中国市场更加明显。2018年期间翻了11倍,整个网络销售额的80%与科尔营销有关。与此同时,科尔的女性比例和相关销售额分别占72%和85%。由此可见,女性科尔的价值是巨大的。特别是在强调家庭关系的中国市场,母亲人口作为女性市场的中坚力量,不仅是家庭消费的领导者,也是消费升级的整体推动者,对国内生产总值的增长做出了巨大贡献。宋喵认为,她的经济到来背后的驱动力是中国女权主义的全面升温。母亲的社会属性和社会能力突出,品牌声誉是消费者在母婴消费中做出决策的首选。因此,母亲的主要意见领袖是母亲最信任的伟大上帝。我们称之为“kom”。宋喵女士指出,kom将成为未来泛女性和家庭市场的核心动力。

互联网红色经济是在社区经济的基础上发展起来的。作为一个从bbs起步并率先提出百万微网红色计划的母网络,它在媒体代言、专业内容制作、生态造血等诸多方面为kom营销商业化提供了良好的土壤。依靠腾讯强大的微生态关系和开放的沟通系统,可以为kom做全面的营销授权。到目前为止,Momma.com有超过1500万直接微信终端用户,每个妈妈都可以连接到至少1-2个准确的妈妈群。与传统媒体相比,kom的社交私有领域媒体更具个性和温度,在准确性、可信度、沟通效率和传播能力方面表现更佳。

宋喵女士在第十三届虎啸国际峰会论坛上关于品牌实力的特别演讲

打造微信kom社区风暴实现品牌销售额翻番

同时,宋喵女士提到,mamma.com目前正在测试微信kom社区风暴的新产品。也就是说,通过“社区风暴”,mamma.com call根据广告主的精准需求选择1000名微信用户kom,利用他们的内容创作优势,通过朋友圈、私人群体等私人渠道进行精准传播,从而在短时间内形成1000人通话、10000人分流的强大屏幕主导效果。同时,妈咪网络还将通过自己的微风后台和社区管家协助传播,结合其平台与媒体名人和妈咪网络编辑的力量,帮助品牌在短时间内形成基于微信生态的强势传播。此外,由于母亲强烈的社会属性认同,kom还将有机会在种草除草身份转换过程中使传播效果呈现几何裂变,最终实现产品和效果的双重效益。

宋喵女士在第十三届虎啸国际峰会论坛上关于品牌实力的特别演讲

品牌传播是多样化的,kom营销支持所有的营销场景

最后,宋喵女士介绍了康普营销可以适应的几个场景。首先,kom营销可以应用于新产品的营销。在新产品上市期间,广告主可以通过kom在社区同步发布新产品上市信息,分享新产品收益的内容和活动,帮助品牌快速捕捉第一批早期采纳者,奠定口碑种子,同时通过短期话题创造势头,这也有助于品牌快速建立市场影响力。

其次,kom营销有助于促进商品销售。通过对单个产品的突破性思考,我们可以帮助品牌带动长尾销售,也就是说,我们可以利用kom grass内容的持续发布,帮助单个产品在短时间内在社区中创造净红色效果,并通过强关系和短链接快速实现转型。这样,与现场销售相比,社区沟通的裂变能力更有机会实现在社区外销售单项产品的长尾效应。

第三,kom营销更适合口碑传播的场景。通过短期的口碑宣传活动,品牌有机会通过社区传播正面的口碑内容和热门信息,甚至实现对负面舆论的快速控制和正面引导。利用全球通强大的社会关系链的网络裂变和信任祝福,可以使口碑内容的可信度更高。

第四,kom营销可以实现产品教育场景。对于新产品和类别,广告主可以通过公益类与社区专业知识和内容的同步,帮助品牌进行微妙的类别教育,从而促进消费者意识和消费者需求的产生。

最后一点是kom营销也适用于品牌知识产权的塑造。社区是一个非常有趣的营销场景。社区越活跃,就越多样化和包容性。它可以根据品牌的特点帮助品牌设计和运营个性化的知识产权。该ip可以是个人或ip群集。通过赋予他角色和性格,这个ip集群可以植入社区,通过内容、活动和热门话题与用户进行长时间互动,让他们有机会成为用户最信任的朋友、专家甚至人才,从而提升品牌商誉和记忆点,随时随地实现消费对接和转型。

宋喵女士在第十三届虎啸国际峰会论坛上接受了现场采访。

在数字营销的十年里,妈妈网和宋喵的“创新”并没有停止。

宋喵认为,kom不仅可以帮助母婴品牌进行更好的数字营销迭代,也是泛女性和家庭消费领域的一种新的传播尝试。Momnet的口号是“帮助妈妈成为更好的妈妈”。据信,kom不仅是妈妈们养育孩子的好帮手,也是妈妈们经济相关品牌的高质量沟通伙伴。Momnet将继续创新和实践社区营销方式。

据了解,近十年来,宋喵女士在公益创新营销、社区粉丝营销、ip网络链接、热妈妈网络红色营销、母婴渠道品牌营销等领域领导了多次行业改革,极大提升了母婴垂直媒体在泛母婴品牌建设中的核心价值,受到业界的广泛好评。凭借如此创新的表现,宋喵女士也无愧于本次峰会的“中国数字营销杰出创新人物”颁奖典礼。

宋喵女士荣获第十届老虎吼奖——中国数字营销杰出创新人才奖

建立母婴品牌研究所引领产业健康发展

作为会议的亮点,宋喵女士还参加了中国民航母婴品牌研究所的揭牌仪式。这也意味着由中国商业广告协会、Momma.com和Xiao.com牵头的母婴行业品牌营销研究机构已经正式成立。据报道,该研究所将与专业研究机构合作,针对母婴行业用户生命周期短、迭代快的难点,快速输出母婴消费者第一手研究数据。

宋喵女士参加了中国民航母婴品牌研究所的揭牌仪式

同时,“中国民航母婴品牌研究所”还将建立垂直媒体联盟,以增强广告主对垂直媒体的认可,帮助垂直媒体增加其在相关领域的整体预算份额。在此基础上,我们将建立特定领域广告效果的评价标准,并与专业第三方组织合作,为母亲、婴儿和家庭的传播需求建立更加科学、专业的评价标准和监测机制。此外,将在行业广告商、媒体、代理公司和第三方组织之间建立交流和学习平台。在商业广告协会数字营销委员会(Digital Marketing Committee)的指导下,将与行业、学术界和商界领袖共同成立一个专家智库,对Mom指数进行深入研究和应用,以引领行业健康发展,推动未来母婴行业的数字营销更加专业化。